2019年8月中旬過(guò)后，2019-20賽季西甲正式打響。

全網(wǎng)獨(dú)播西甲的愛奇藝體育，給西甲和武磊所在的西班牙人，送去了微博粉絲超過(guò)1500萬(wàn)的張?zhí)鞇邸?/p>

從知名演員張?zhí)鞇邸⒛叽蠹t，到說(shuō)唱歌手劉炫廷、楊和蘇以及盤尼西林主唱小樂，不同于過(guò)往落俗的專業(yè)前瞻與預(yù)測(cè)，中國(guó)球迷難得依托于跨界的綜藝面孔，迎回了西甲聯(lián)賽的戰(zhàn)火重燃。

這樣的方式，來(lái)自西甲聯(lián)盟的堅(jiān)持。

據(jù)界面新聞獲悉，相較于愛奇藝體育推選的與足球有關(guān)的娛樂明星，西甲聯(lián)盟更加偏向流量和娛樂化的包裝，這也直接促成了張?zhí)鞇叟c西班牙人俱樂部的親密接觸。

娛樂搭臺(tái)，足球唱戲，由新愛體育公司運(yùn)營(yíng)的愛奇藝體育頻道已經(jīng)踏上了挑戰(zhàn)不斷的“出圈”之路。

本月初，愛奇藝體育對(duì)外宣布，該平臺(tái)將全網(wǎng)獨(dú)家直播2019-20賽季的西甲聯(lián)賽。

一年之前的這個(gè)時(shí)候，2018年8月，當(dāng)代明誠(chéng)歷時(shí)一年，終于全資收購(gòu)新英體育。而同月，新英體育又聯(lián)手愛奇藝，成立新愛體育公司，開始運(yùn)營(yíng)愛奇藝體育頻道這一平臺(tái)。

愛奇藝體育，這個(gè)從零開始的頻道也成為西甲全媒體權(quán)益易主后，第一個(gè)獲得西甲直播權(quán)益的內(nèi)地視頻平臺(tái)——當(dāng)代明誠(chéng)剛在今年5月接盤PPTV，拿到了2017-25賽季的西甲全媒體版權(quán)。

迄今為止，愛奇藝體育頻道擁有的主要賽事版權(quán)包括了西甲、世界杯預(yù)選賽、西班牙國(guó)王杯、歐洲杯、歐洲國(guó)家聯(lián)賽、溫網(wǎng)、法網(wǎng)、中網(wǎng)、上海大師賽和高爾夫美巡賽等。

作為新愛體育的最大控股方，握有28.36%股份（認(rèn)繳出資額4250萬(wàn)人民幣）的新英體育，與擁有25.53%股份（3825萬(wàn)）的愛奇藝共同經(jīng)營(yíng)著這個(gè)新晉崛起的平臺(tái)。

成立不久，新愛體育相繼宣布迎來(lái)IDG資本、匯盈博潤(rùn)、曜為資本和中國(guó)健騰體育產(chǎn)業(yè)基金(華人文化與紅杉資本聯(lián)合成立)的投資，A輪融資為8.5億元，估值則達(dá)到了33.6億元。

截至目前，新愛體育的主要股權(quán)分配為：新英體育，占股28.36%；愛奇藝，25.53%；和諧安朗，10.36%；新英匯智，10.01%；奧銘博觀，8.09%；嘉興健騰沛盛，8.01%。

今年4月，新愛體育的注冊(cè)資本由13400萬(wàn)元，變更為14983.4萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)也增加了“經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)”和“增值電信業(yè)務(wù)”。

在這個(gè)8月即將收官、新賽季西甲戰(zhàn)罷兩輪的節(jié)點(diǎn)，新愛體育總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)喻凌霄向界面新聞?wù)勂鹆藧燮嫠圀w育之于西甲版權(quán)的初體驗(yàn)：“我們畢竟是第一次運(yùn)營(yíng)西甲聯(lián)賽，很多事情都沒有參照，還處于摸索當(dāng)中，這包括了付費(fèi)和免費(fèi)的選擇，還有球迷受眾的差異。”

3輪，3周，這就是喻凌霄為愛奇藝體育定下的摸索期時(shí)限。在他的初步設(shè)想中，只要是周末晚上十點(diǎn)開始的西甲聯(lián)賽，愛奇藝體育都會(huì)定為免費(fèi)場(chǎng)次，就算是西班牙國(guó)家德比也沒有例外。

從PPTV到愛奇藝體育，不少西甲球迷后知后覺發(fā)覺著這樣的變化——“之前不是PPTV么？怎么突然變成愛奇藝了？”。

而關(guān)于解說(shuō)員的搭配、網(wǎng)絡(luò)的流暢以及集錦的編排，也依然是社交媒體上的熱門話題，見仁見智。

不同于曾經(jīng)開創(chuàng)先河、為英超會(huì)員打造了“死忠通”（單支球隊(duì)全賽季的觀看權(quán)益）的服務(wù)，此番愛奇藝體育為西甲球迷訂制的業(yè)務(wù)，“僅僅”包括12元的單場(chǎng)收看、198元的全季通，以及定價(jià)為6元的“大眾會(huì)員月卡”。

在賽季開打前，還有球迷在社交媒體上抱怨著本賽季西甲沒有單隊(duì)權(quán)益的情況。

對(duì)于很多習(xí)慣了死忠通的球迷而言，每月只包括兩場(chǎng)付費(fèi)的“大眾會(huì)員月卡”，著實(shí)有些陌生，但在愛奇藝體育看來(lái)，對(duì)于一些低頻抑或只看一兩支球隊(duì)的用戶而言，大眾會(huì)員絕對(duì)是比死忠通更便宜的選擇。

喻凌霄說(shuō)：“平均算下來(lái)的話，每個(gè)月只用了不到10塊錢，豪門球迷就基本能覆蓋到自家球隊(duì)的所有場(chǎng)次。我們覺得這是比死忠通更好的西甲觀賽服務(wù)。”

門檻更低，適應(yīng)性更強(qiáng)，甚至?xí)后w育用戶，愛奇藝體育方面所強(qiáng)調(diào)的大眾會(huì)員卡，已然要推翻掉過(guò)往自己開創(chuàng)的單一付費(fèi)邏輯。

從英超到西甲，要順應(yīng)球迷利益，他們主動(dòng)做出了改變。

多元化、大眾化、時(shí)尚化，這是愛奇藝體育目前設(shè)立的發(fā)展方向。

多元的內(nèi)容自然依托于豐富的版權(quán)，而大眾化與時(shí)尚化的元素，就要涉及到頂級(jí)IP中的情感聯(lián)系以及跨界屬性。

很顯然，愛奇藝體育已然擁有了得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)條件：西甲有武磊，娛樂靠自家。

據(jù)了解，就算是早有思想準(zhǔn)備，但武磊在第二輪聯(lián)賽引領(lǐng)的流量數(shù)據(jù)，還是超出了平臺(tái)的想象。甚至在與沒有梅西和蘇亞雷斯坐鎮(zhèn)的巴薩的比較中，西班牙人的流量數(shù)字依然能勝出一籌。

至于目前前景不明、新援受傷的皇家馬德里，在數(shù)據(jù)方面還沒有什么突出表現(xiàn)。

不難看出，現(xiàn)在的西甲聯(lián)賽之于中國(guó)球迷而言，依然是明星效應(yīng)大于球隊(duì)品牌的存在。

當(dāng)然，具體到愛奇藝體育對(duì)西甲賽事的包裝，這樣的明星效應(yīng)其實(shí)不僅限于伊比利亞半島的球場(chǎng)內(nèi)，就算是中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)，一種娛樂明星的跨界聲援，也在為愛奇藝體育與西甲的聯(lián)手博得關(guān)注——此前，倪大紅和盤尼西林主唱小樂的出現(xiàn)，讓運(yùn)營(yíng)方收獲了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

在愛奇藝體育對(duì)西甲版權(quán)的初期包裝中，“高度滲透娛樂用戶”，成為了這一階段的營(yíng)銷重點(diǎn)。各渠道的資源整合，也是目前該平臺(tái)的主要輸出方式。

2019年8月20日，愛奇藝發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)：會(huì)員服務(wù)收入34億元，同比增長(zhǎng)38%，訂閱會(huì)員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.005億，同比增長(zhǎng)50%。時(shí)常可以引發(fā)熱點(diǎn)的娛樂節(jié)目，自然是愛奇藝體育的重要爆發(fā)點(diǎn)。

喻凌霄說(shuō)：“過(guò)去幾年，愛奇藝一直沒有做過(guò)頂級(jí)的體育IP，它的娛樂屬性過(guò)強(qiáng)……現(xiàn)在我們要滲透的用戶，她當(dāng)然不是完全不看體育的人，只是看的比重很小而已。我們希望這些人可以逐漸了解體育的美，了解體育的觀賞價(jià)值。”

對(duì)此，西甲聯(lián)賽中國(guó)區(qū)總經(jīng)理塞爾吉-托倫茨也持有相似的觀點(diǎn)：“我們希望能打造一個(gè)全新的概念，體育同樣是一種娛樂。愛奇藝作為一個(gè)娛樂平臺(tái)，可以充分地利用這些資源，我們期待能在這個(gè)過(guò)程中與他們共同成長(zhǎng)。”

看似資歷尚淺的愛奇藝體育，并不是國(guó)內(nèi)體育版權(quán)市場(chǎng)的新人，他們目前的西甲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)在幾個(gè)月前之前還在為英超聯(lián)賽而忙碌。

身為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)版權(quán)市場(chǎng)最早的參與者之一，目前作為新愛體育最大控股方的新英體育，從2010年起就一直運(yùn)營(yíng)著英超版權(quán)的業(yè)務(wù)。

從起初的免費(fèi)觀看、分銷版權(quán)，到2013年建立自主付費(fèi)平臺(tái)、培養(yǎng)會(huì)員，借助于英超的強(qiáng)大號(hào)召力，幾經(jīng)周折的新英體育終究在財(cái)務(wù)報(bào)表上拿出了得到上市公司認(rèn)可的數(shù)字。

“從商業(yè)和財(cái)政角度看，無(wú)論買入還是賣出，我們的團(tuán)隊(duì)都抓住了合適的時(shí)機(jī)和趨勢(shì)，”喻凌霄如是告訴過(guò)界面新聞，“但更讓我感到欣慰的是，我們已經(jīng)通過(guò)各方面的努力，讓媒體平臺(tái)最終形成了一個(gè)共識(shí)——體育內(nèi)容的變現(xiàn)渠道就是付費(fèi)。”

為了在財(cái)務(wù)報(bào)表上取得成績(jī)，新英體育曾經(jīng)在很多方面做出過(guò)取舍：起初，他們并沒有在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投入太多資金，一切從簡(jiǎn)；而在風(fēng)云變幻的2016年，這家公司又沒有參與到更多版權(quán)的收割中，錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)。

喻凌霄說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)確實(shí)走了不少?gòu)澛罚械纳踔吝€比較遠(yuǎn)，但我們希望能把時(shí)間追回來(lái)，按照原定的計(jì)劃不斷提速。”

去年8月末，上市公司當(dāng)代明誠(chéng)對(duì)新英體育的百分之百股權(quán)收購(gòu)正式完成，交易總對(duì)價(jià)為5億美元，根據(jù)彼時(shí)匯率換算人民幣為34.32億元。

在當(dāng)代明誠(chéng)公布的《2018年年度報(bào)告》中，新英體育的年度收入為97500.48萬(wàn)元，其中英超及英冠聯(lián)賽為89082.65萬(wàn)元，歐足聯(lián)系列賽事為8417.83萬(wàn)元。

三個(gè)月前，新英體育與英超聯(lián)盟長(zhǎng)達(dá)9年的合作劃上句點(diǎn)，蘇寧體育與PPTV成為了新一周期英超版權(quán)的擁有者。

相較于若干年前以單薄的家底博取亮眼的數(shù)據(jù)，由新英體育到愛奇藝體育的改變，可是帶來(lái)了大樹底下好乘涼的福利，單論這些娛樂明星為西甲聯(lián)賽的跨界客串，就是曾經(jīng)可望不可即的存在。

據(jù)界面新聞了解，除了倪大紅和張?zhí)鞇鄣热耍瑦燮嫠圀w育也聯(lián)系過(guò)近期大紅大紫的李現(xiàn)，希望這位皇馬球迷能去現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)。但最終因?yàn)闄n期的原因，這次聯(lián)手遺憾擱淺。

從規(guī)模與量級(jí)來(lái)說(shuō)，愛奇藝體育仍然處于初始的起步階段，對(duì)于西甲版權(quán)的試手與摸索，都將在明年轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)核心IP的重要經(jīng)驗(yàn)。

只是，在這樣的探索和成長(zhǎng)的過(guò)程中，喻凌霄也會(huì)感到現(xiàn)實(shí)與理想的掙扎：“其實(shí)有很多事，并不是我們想做就能做到的。我們都說(shuō)要內(nèi)容多元化，那是不是應(yīng)該有籃球啊？但沒辦法，我們還是搞不起，也搞不動(dòng)。但我們的平臺(tái)要做出自己的特色，要跟其它平臺(tái)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，這是非常重要的事情。”