今年，全球首屈一指的綜合格斗組織UFC和中國移動旗下咪咕公司宣布了一項具有里程碑意義的合作協(xié)議，這是UFC歷史上最重要的國際媒體合作之一，雙方舉行了合作云官宣儀式。通過此次合作，中國移動咪咕成為UFC在中國大陸地區(qū)的官方全媒體合作伙伴，擁有5G、4K/8K、VR信號制作獨(dú)家權(quán)益，咪咕因此成為覆蓋移動端、PC、家庭及VR終端等全終端一站式全場景平臺，用戶可通過咪咕視頻、中國移動魔百和及移動云VR浸享超高清賽事。憑借這一合作，UFC也實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)播權(quán)價值的大幅增長。
在雄心勃勃的流媒體平臺多年的過度支出之后，中國的媒體版權(quán)價值也迎來全面回暖。在過去的6個月里，由于未能按合同支付轉(zhuǎn)播費(fèi)，國內(nèi)足球聯(lián)賽和英超聯(lián)賽與流媒體平臺的協(xié)議都已終止，許多公司的價值已被重新協(xié)商下調(diào)。
而中國女子草量級冠軍張偉麗力戰(zhàn)喬安娜-耶德爾澤西克，成功衛(wèi)冕后，UFC和搏擊格斗也開始走進(jìn)更多國人的視野中，張偉麗已然成為了UFC在中國的明星代表。但是，這樣的合作并非因張偉麗一蹴而就，在過去幾年，UFC對其在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大且有針對性的投資，與咪咕的合作就包括進(jìn)一步開發(fā)專門為中國觀眾設(shè)計的內(nèi)容。
這些針對性投資，加上對中國市場的深刻理解，為新的合作鋪平了道路。UFC亞太地區(qū)高級副總裁張凱文(Kevin Chang)在采訪中表示，就國際擴(kuò)張而言，中國是推廣的重中之重。他說，與咪咕的合作“是我們公司最重要的國際合作之一，因?yàn)橹袊亲钪匾膰H市場。”
“我們的愿景是成為一個全球性的、標(biāo)志性的運(yùn)動賽事品牌，以及格斗運(yùn)動無可爭議的頭牌賽事。沒有中國，就無法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”
■ UFC 亞太地區(qū)高級副總裁 張凱文
“我們已經(jīng)渡過了難關(guān)。”
10年來，UFC一直致力于在中國打造自己的品牌。2012年，UFC在中國舉辦了第一場賽事——澳門UFC 48格斗之夜，主戰(zhàn)有兩名中國選手、一名韓國選手和一名越南選手參加。
但直到2017年，UFC在中國的推廣活動才真正開始，在上海梅賽德斯-奔馳競技中心舉行的UFC 122格斗之夜是一個里程碑。中國拳手“水蛭”、“吸血魔”李景亮擊敗美國拳手扎克·奧托，取得了自己在八角籠內(nèi)的四連勝，也刷新了中國UFC選手的最佳戰(zhàn)績。當(dāng)晚，拳迷高喊“中國力量”，這也是李景亮的座右銘之一。在那一刻，張凱文說道:“我真的覺得‘我們已經(jīng)渡過了難關(guān)’。”
■ UFC國內(nèi)首秀“UFC格斗之夜上海
2019年，UFC在上海開設(shè)了世界上規(guī)模最大的綜合格斗（MMA）訓(xùn)練和發(fā)展中心。這是一個中國和亞太地區(qū)綜合格斗運(yùn)動員的訓(xùn)練和培養(yǎng)中心。這座耗資數(shù)千萬美元、面積超過9000平方米的基地，將比美國UFC總部——位于拉斯維加斯的訓(xùn)練中心大出整整三倍。
2020年，UFC與中國奧委會達(dá)成協(xié)議，向準(zhǔn)備參加?xùn)|京奧運(yùn)會和北京2022年冬奧會的中國奧運(yùn)選手開放訓(xùn)練中心，提供各種高水平的身體和康復(fù)服務(wù)，主要包括力量和體能的訓(xùn)練，運(yùn)動科學(xué)，理療和營養(yǎng)等。這傳遞出一個很明確的信息，UFC在投資中國和中國運(yùn)動員的成長。
張凱文強(qiáng)調(diào)，投資的主要目標(biāo)是“生產(chǎn)”中國拳手，維護(hù)UFC在中國的觀眾。“在中國，我們已經(jīng)做過、也將持續(xù)進(jìn)行的最重要的投資就是，花數(shù)千萬美元建立的精英訓(xùn)練中心，我們還將投入數(shù)百萬美元保證其正常運(yùn)營。”
內(nèi)容建設(shè)投資
在與咪咕合作過程中，UFC將致力于在上海訓(xùn)練中心制作屬于亞洲的“競爭者”系列節(jié)目。“競爭者”是一個系列電視節(jié)目，通過訓(xùn)練和測試選拔具有潛力的拳手與UFC公司簽約。UFC將為中國帶來更多的現(xiàn)場活動，并在全國范圍內(nèi)舉辦線下粉絲活動。本次合作最大的特點(diǎn)是UFC將為咪咕健身app定制健康和健身內(nèi)容，這也與中國讓體育為公眾健康和健身做出貢獻(xiàn)的目標(biāo)相一致。
張凱文表示：“我們研究了中國體育改革的現(xiàn)狀，中國政府在尋求什么。2014年，中國出臺《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，在過去的幾年里，中國政府積極踐行，也取得了巨大成效，大家也有目共睹。”
“我們覺得，我們的精英訓(xùn)練中心可以對實(shí)現(xiàn)《意見》中的目標(biāo)起到積極作用，讓體育運(yùn)動成為人們生活中更大的一部分，讓身體健康成為人們生活中更大的一部分，并且在青少年體育教育中貢獻(xiàn)力量。”
不折不扣，精益求精
張凱文表示，UFC在中國的投資反映出聯(lián)盟內(nèi)部一種更為廣泛的投資方式，即在對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資時，不折不扣，精益求精。
張凱文說:“如果白大拿(UFC主席)走進(jìn)一個活動，音響效果沒有震耳欲聾，或者現(xiàn)場熒幕模糊，他會說‘加錢！一定要把它做好。’從應(yīng)對疫情，到為確保能夠妥善安排比賽而采取的健康和安全程序，我們都沒有節(jié)省開支。所以，這次合作也是如此。”
UFC在中國的投資規(guī)模意味著它不太可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，但UFC追求的是細(xì)水長流，并希望最終能獲得更大的長期利潤。
NBA被認(rèn)為是在中國長期投資品牌發(fā)展的最好例子，海外版權(quán)持有者獲得了回報。NBA很幸運(yùn)地挖掘了一位偉大的天才——姚明，他極大地增加了NBA的中國球迷和市場業(yè)務(wù)，以至于NBA中國分公司現(xiàn)在仍有每年數(shù)億美元的收入。UFC顯然想模仿NBA的劇本，而且根據(jù)當(dāng)前環(huán)境和自身的情況也創(chuàng)造了新的劇本。
NBA和UFC等公司在中國的投資，讓它們與許多其他版權(quán)所有者不同。在過去7年中，在媒體版權(quán)價值異常繁榮的時期，許多版權(quán)所有者都能從市場中獲得豐厚的利潤，但他們沒有投入太多資金。張凱文表示，“時代變了，現(xiàn)在需要一種不同的方法。我認(rèn)為，那些版權(quán)所有者來到這里，把他們的版權(quán)出售獲得短期利益后，離開中國市場3-5年，隨后又帶著‘版權(quán)價值會增加’的期望回來做另一筆買賣的日子已經(jīng)過去了。現(xiàn)在想進(jìn)入中國市場，就必須高度關(guān)注如何在中國增長、發(fā)展和投資。”
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