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CBA2.0元年圓滿落幕：多項商務數據創新高

發布時間：2020-08-17 09:09 來源：體育大生意 CBA

在接下來的CBA休賽期，CBA現有的不少贊助商和版權合作伙伴均已合同到期，需要重新續約，已有不止一家贊助商在復賽階段就表示出積極的續約意向。

隨著廣東宏遠加冕隊史第十冠，2019-2020賽季這個CBA有史以來跨度最長的賽季就此圓滿落幕。在CBA25年的發展歷程中，有的賽季要認真梳理總結才能意識到其獨特意義，而有的賽季則從發生的第一時間就注定成為劃時代的里程碑，本賽季無疑屬于后者。

本賽季不僅是CBA推進2.0戰略的首個賽季，聯賽在商務運營、競賽規劃、推廣宣傳等多個層面開啟升級迭代之路，更重要的是，在疫情突襲導致全球體育賽事停擺的大背景下，CBA克服重重挑戰如愿成功成為國內第一個重啟的全國性大型體育賽事，也是全球范圍內率先復賽的知名籃球賽事。CBA的成功復賽對于我國全面推進復工復產、恢復生活秩序具有重要的戰略意義，其社會影響超出了籃球運動本身。

鐘南山院士曾親臨復賽現場并對CBA復賽給予高度評價：“籃球比賽競爭非常激烈，不到最后一秒都不會放棄，這種精神非常值得我們學習。這和我們醫療行業道理相通，都是在搶救生命。中國籃球有很多經典絕殺，我常常用你們的精神鼓舞團隊，感謝你們為全國振奮精神作出的貢獻?！?/span>

滄海橫流方顯英雄本色。CBA在疫情期間率先復賽成功破圈，整體影響力達到了前所未有的高度，CBA復賽后的收視統計、社交媒體熱度等多項數據顯示其影響力相較疫情前更上一層樓。CBA率先復賽向全社會傳遞出的正能量引發廣泛好評，不僅助推CBA聯賽現有各類合作伙伴進一步提升了品牌的知名度和美譽度，而且不乏慕名而來的知名品牌渴望立即與CBA攜手，比如金佰利和天貓就如愿成為CBA復賽階段贊助商。換言之，疫情不僅沒能阻斷2.0戰略的推進，反而成為貫徹2.0戰略的注腳。未來無論何時提及本賽季，世人都會清晰地記得CBA在這場疫情中作為體育界抗疫典范所留下的經典記憶。

隨著本賽季圓滿落幕，在接下來的CBA休賽期，CBA現有的不少贊助商和版權合作伙伴均已合同到期，需要重新續約。盡管疫情導致經濟大環境異常艱難，但CBA在2.0元年的蛻變尤其是復賽階段的正能量給各大品牌留下深刻影響。據體育大生意了解，不僅現有合作伙伴積極續約，而且大量潛在的品牌贊助商也有意攜手CBA謀求長期共同成長。伴隨著CBA下賽季常規賽將增至56輪、2.0戰略漸入佳境，在這個夏天，CBA注定將持續收獲更多的優質合作伙伴和重磅合約，整體商業價值必再創歷史新高。

聯賽新風貌：賽場視覺刮起國潮風、推出17場焦點戰

作為CBA2.0元年，本賽季CBA在聯賽品牌升級方面推出了全方位、立體化的包裝推廣策略，試圖充分挖掘、拓展CBA和中國籃球的精神內涵：

賽場視覺升級：本賽季完成18支俱樂部賽場視覺包裝升級，從球員通道、裸露墻體、記錄臺到地板地貼、觀眾席均進行了全新的包裝。此外，在本賽季開始前，第一批的9支俱樂部在開賽前已經采用了全新的logo，另有7支俱樂部地板進行升級。CBA充分運用年輕化、國潮風的視覺語言來建立視覺體系，不僅現場觀賽體驗及電視轉播效果得到大幅完善，還精心為各隊營造出了非常濃厚的主隊歸屬感，提升了球迷的忠誠度。國潮風最經典的當屬用封神主題進行包裝推廣的本賽季全明星賽周末，這屆賽事也因此被譽為“有史以來最好的CBA全明星周末”。

打造焦點戰：本賽季，CBA開始推出焦點戰概念，每周都會選出最受關注、最有話題性的一場比賽來作為黃金焦點戰進行重點推廣，每個月則推出一場鉆石焦點戰。通過提高轉播技術和加大宣發力度，從而推動焦點戰真正成為球迷喜聞樂見的經典賽事。同時，這些焦點戰盡可能與重大節日進行關聯，比如“冬至大戰”這一職業體育的原創概念，就是在立足中國傳統本土節日的基礎上設計而生的。最終，本賽季常規賽制作了5場鉆石焦點戰、12場黃金焦點戰共17場焦點戰，而這17場焦點戰場場座無虛席，收視率爆炸。

賽事信號制作水準升級：在復賽階段，CBA在停賽前的常規賽10個轉播機位制作的基礎上增加至12個機位，新增加的是籃架上的兩個微型攝像機，這為禁區內的犯規動作、是否踩線等提供有力的畫面依據。在季后賽階段，公用信號制作又增加高速、超高速、遙控微型、斯坦尼康等特種攝像設備，總機位數最高達到18臺。同時，CBA轉播車配備總計20路輸入8路輸出、共3套 EVS 存儲回放系統，保證各攝像機位的無死角回放需求。

讓很多球迷頗為驚喜的是，在復賽后經常能夠清晰地聽到場邊主教練、球隊替補席等位置的聲音，這也為球迷深入了解CBA場邊故事提供了更加直觀的視角和素材，這一變革引起了大規模的球迷熱議。而在這一重大突破的背后，則是CBA在復賽后專門提升了音頻的制作技術，通過多級話筒設置及收音呈現多層次的聲音，包括宏觀氛圍聲、場地聲、球隊替補席及季后賽觀眾席聲音。

共建籃球公園：CBA聯合CBA各家俱樂部在俱樂部所在的主場城市打造并運營籃球公園，通過與各大品牌進行主題店建設、品牌主題賽事、觀賽活動、廣告投放等商業合作，從而讓籃球公園成為CBA球迷線下的活動聚集地和CBA品牌文化的推廣陣地，最終實現球迷聚合與俱樂部商業增值。目前已有12家CBA俱樂部參與CBA籃球公園項目，其中天津、青島、深圳、北京、杭州等城市俱樂部已成功落地運營，其他俱樂部以及城市均在試運營以及商務洽談中，俱樂部已開場館數量達到8家。

推出小小CBA、少年CBA等子品牌產品：小小CBA主要針對4-8歲兒童，少年CBA則針對的是9-18歲青少年，兩者均設立籃球訓練營、夏令營、總決賽、CBA小記者等多個活動，從小就提升青少年對CBA品牌認知和認可度，為優秀籃球人才做好儲備與輸送工作。

推出CBA你我TA公益活動：本賽季為強化品牌公益化，CBA推出了全新的公益平臺“CBA你我TA”，全面傳播公益理念。CBA你我TA與中國殘疾人福利基金會、中國殘疾人體育運動管理中心共同打造“籃球無障愛”活動，讓輪椅籃球首次出現在CBA賽場上。

在疫情期間，CBA你我TA聯合人民日報、中國籃協、姚基金，開展“我運動 ‘籃’不住”活動。中國籃協主席姚明以及林書豪、郭艾倫等球員先后為青少年們提供了11節豐富的籃球課內容，人民日報客戶端、微博的總閱讀量超5,900萬+，直播、網絡視頻及短視頻播放總量7748萬+。

品牌升級效果喜人：電視收視人次10.9億，線下活動精準導流

本賽季，CBA2.0品牌升級戰略的初步成果非常喜人。最直觀的體現就是賽事收視統計數字和線下活動效果。CBA主要通過央視為首的20家電視臺以及優酷、咪咕、騰訊三家新媒體版權合作伙伴進行賽事直播，收視統計方面，無論是電視臺還是新媒體，本賽季的多項收視統計均創造歷史新高。本賽季開始前，根據中國廣視索福瑞體育研究（CSM）提供的媒體價值數據核算，CBA聯賽LED廣告一分鐘平均電視媒體價值為1.1億元，這無疑讓各路贊助商獲得了超高性價比的曝光回報。

電視臺方面，截止常規賽落幕，CCTV5與各地方頻道在內的20個頻道的累計播出時長達到7401小時，相對上賽季同期增幅27%。全國電視累計收視人次達到10.9億人次，已超過上個賽季的全賽程，相比上賽季同期常規賽的增幅高達35.8%。CCTV5單場直播最高收視率0.75%，創下近三賽季CBA聯賽揭幕戰收視率新高。

讓贊助商頗為驚喜的是，在CBA復賽后，CCTV5全面增加了CBA比賽的播出場次與時長，相對上賽季常規賽，CCTV5的各項數據增幅均超過100%，而如你所知，當前體育營銷行業最倚重、很多傳統品牌客戶最看重的傳播載體也正是CCTV5。

在新媒體方面，優酷、咪咕、騰訊三家新媒體版權合作伙伴在常規賽共收獲超過4.95億的UV（獨立訪問人數）和超過14.69億的VV（觀看量）。而在CBA復賽后，三家新媒體版權合作伙伴全天候對CBA比賽進行播出，相信后續公布季后賽的數據時同樣會非常喜人。

除了媒體曝光率大幅提升外，CBA為贊助商們提供的另一大回饋就是舉辦了一系列線下活動。如前文所言，CBA在多支CBA球隊所在地共建籃球公園，并設計全年不間斷的球員和粉絲的互動活動和草根賽事內容，既能提升球隊粉絲的忠誠度，又能以此為載體為各級合作伙伴提供客流量。

比如，CBA聯盟推動本賽季新加入CBA官方合作伙伴序列的58同城與CBA多支球隊共建58部落、安居客合作社區籃球公園。而另一家新加入的CBA官方合作伙伴長隆同樣也從CBA線下活動收益頗豐。不僅CBA全明星周末的相關活動打破常規安排在廣州長隆景區舉行，而且小小CBA訓練營和小小CBA總決賽也在長隆舉行。這些線下活動既為長隆景區提升了在全國范圍內的品牌知名度和美譽度，又實實在在地為長隆引來了規模龐大且絡繹不絕的游客。

在CBA成為全國首家成功重啟的全國性大型體育賽事后，CBA也積極為各級合作伙伴提供更多的品牌展示機會，引導所有合作伙伴一起全力以赴參與復賽。中國人壽提供復賽的全部專業保險，李寧為復賽專門設計了印有“必勝”字樣的專屬球衣，伊利、豹發力、今麥郎、金佰利、麥當勞的相關產品在復賽所在地隨處可見，美凱的專業地板也通過復賽階段得到了最集中的曝光度。

商務開發收入創新高：新增11家贊助商，咪咕提前續約5年

進入2.0時代的CBA招商贊助價格門檻不斷優化升級，而且整體招商贊助體系也得以進一步立體多元化。本賽季不僅增加了11家知名品牌贊助商，多個級別的贊助商價位進一步提升，而且招在原有的五級招商贊助體系和版權合作伙伴外，又引入了大麥體育成為CBA官方票務平臺、虎撲成為官方球迷社區。

整體來看，本賽季新加入的11家贊助商均為各自所在領域的領導品牌，分別為：58同城安居客、長隆、快手、伊利、麥當勞、豹發力、品勝、美凱、阿里拍賣、天貓、金佰利。其中，金佰利和天貓是在6月復賽后中途新加入，這也從另一個角度顯示出CBA的品牌號召力。CBA本賽季的贊助商總量已創歷史新高，而據體育大生意估算，本賽季CBA的商務開發總收入有望突破16億元大關乃至更多，同樣也將創造歷史新高。

眾所周知，當初在2017年CBA公司獲得中國籃協十年聯賽運營權（2017-2027年）的授權時，CBA曾提出五年發展規劃，其中前三年的常規賽分別是38、46、46輪，季后賽名額則從10支球隊增加至12支，從2020-2021賽季開始，常規賽則增加至56輪。鑒于聯賽場次在2020-2021賽季大幅增加，所以CBA當初除了跟央視等少數合作伙伴簽約十年外，其余版權合作伙伴和大多數贊助商原則上都只簽三年以內（包括三年）的合同，以期在2020年夏天獲得更匹配CBA商業價值的新合約。

如今隨著本賽季落幕，包括CBA主贊助商中國人壽在內的大量贊助合同均已到期。此外，優酷、咪咕、騰訊三家新媒體版權合作伙伴的原有合同也將到期。今夏將是CBA商務續約工作量非常巨大的一個重要時間節點，再加之疫情導致經濟大環境明顯惡化，所以，CBA公司今夏的商務開發壓力之大不言而喻。但與此同時，CBA2.0元年的蛻變尤其是復賽后CBA所展示出的正能量讓各大品牌充分意識到了CBA的獨特價值，據體育大生意了解，目前不少贊助商已明確表達了渴望續約的態度。

特別值得一提的是，在三家版權合作伙伴中，咪咕已率先完成續約。在CBA復賽前景尚不明朗的四月初，中國移動咪咕公司就提前與CBA續約五年并圍繞5G完成戰略合作升級，這折射出CBA合作伙伴們對于CBA未來的發展前景信心十足。接下來，優酷、騰訊兩家版權合作伙伴也將與CBA展開續約談判，甚至不排除有其它潛在的大型新媒體平臺也加入到競爭行業。

整體來看，當CBA2.0元年遭遇肆虐全球的疫情時，CBA2.0品牌升級計劃不僅沒有停滯，反而通過成功復賽實現了品牌破圈的傳播效果。除了CBA自身贏得了史無前例的社會影響力和美譽度，各級合作伙伴也紛紛依托CBA復賽的正能量收獲了格外喜人的曝光率，這也進一步堅定了各大品牌與CBA盡早續約、深化合作的決心，已有不止一家贊助商在復賽階段就表示出積極的續約意向。